我國工業(yè)清洗企業(yè)提升市場競爭力的策略
時(shí)間：2015-04-13 14:05:13作者：LeeZhou來源：德高潔清潔設(shè)備分享到：QQ空間新浪微博騰訊微博人人網(wǎng)微信
雖然我國工業(yè)清洗行業(yè)已步入規(guī)范化管理發(fā)展的時(shí)代，但短期內(nèi)，由于過度的市場競爭，清洗公司需要面對(duì)的經(jīng)營壓力以及清洗質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)不足，同行之間的惡性價(jià)格競爭將普遍存在。下面主要介紹我國工業(yè)清洗企業(yè)提升市場競爭力的策略。
我國工業(yè)清洗企業(yè)提升市場競爭力的策略：
一、成本優(yōu)勢策略
通過對(duì)我國工業(yè)清洗行業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢的綜合分析，企業(yè)可以通過引進(jìn)先進(jìn)的清洗設(shè)備如高壓清洗機(jī)、大型自動(dòng)化清洗設(shè)備提高企業(yè)管理水平以及生產(chǎn)能力，以達(dá)到降本增效的目的。就目前我國工業(yè)清洗企業(yè)的現(xiàn)狀來看普遍缺乏現(xiàn)代化的管理手段，清洗企業(yè)以市場開發(fā)人員及熟練技術(shù)工居多，缺少企業(yè)經(jīng)營管理、項(xiàng)目管理和創(chuàng)新型技術(shù)人才，導(dǎo)致生產(chǎn)能力普遍較低。清洗企業(yè)可以通過引進(jìn)現(xiàn)代化的管理人才，培養(yǎng)創(chuàng)新技術(shù)人才和培訓(xùn)忠誠度較高的員工加強(qiáng)企業(yè)人才隊(duì)伍的建設(shè)，從而運(yùn)用現(xiàn)代化的管理手段來全面提高企業(yè)的綜合管理水平和生產(chǎn)能力。
在市場開發(fā)上，可抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)承接帶和投資熱點(diǎn)地區(qū)凸顯，大型工業(yè)園區(qū)涌現(xiàn)等帶來的機(jī)會(huì)，采用根據(jù)地輻射、區(qū)域化經(jīng)營的方式，在局部地區(qū)形成規(guī)模化生產(chǎn)及營銷優(yōu)勢，從而達(dá)到成本優(yōu)勢的競爭策略。
二、差異化策略
產(chǎn)品差異化策略則可通過培養(yǎng)顧客對(duì)品牌的忠誠度，以優(yōu)良的顧客服務(wù)，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及壟斷的行業(yè)技術(shù)等方法來實(shí)現(xiàn)。
由于傳統(tǒng)清洗技術(shù)技術(shù)含量較低、已被行業(yè)內(nèi)普遍采用，清洗行業(yè)差異化競爭策略在技術(shù)方面主要得依靠新興行業(yè)清洗技術(shù)的壟斷來實(shí)現(xiàn)。以戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為契機(jī)，尋找有市場前景和技術(shù)空白領(lǐng)域，研發(fā)新型清洗技術(shù)和清洗設(shè)備。就工業(yè)清洗的發(fā)展趨勢來看，電子信息領(lǐng)域、汽車制造領(lǐng)域、醫(yī)療器械領(lǐng)域、光學(xué)領(lǐng)域、核能、太陽能、風(fēng)能、生物質(zhì)能等新能源領(lǐng)域，航空航天、海洋工程裝備和高端智能裝備等高端制造業(yè)領(lǐng)域，特種功能、高性能符合材料等新材料領(lǐng)域，清洗技術(shù)的革新更具有市場競爭價(jià)值。
高壓清洗機(jī)、大型的自動(dòng)化清洗設(shè)備、小型精密清洗設(shè)備等設(shè)備方面的升級(jí)換代，將充滿著巨大的市場潛力。
由于工業(yè)清洗屬于工業(yè)服務(wù)行業(yè)，工業(yè)清洗過程通常發(fā)生在新建設(shè)備投產(chǎn)之前、運(yùn)行設(shè)備檢修之中、生產(chǎn)工藝之過程，所以清洗質(zhì)量的合格率、清洗過程耗時(shí)等關(guān)系到顧客的生產(chǎn)經(jīng)營大計(jì)，所以清洗服務(wù)質(zhì)量的高低同樣可以成為清洗企業(yè)差異化策略的實(shí)現(xiàn)途徑。通過有效的管理、最大限度為客戶利益著想，急客戶之所急，想客戶之所想，提高服務(wù)質(zhì)量建立良好的客戶關(guān)系來培養(yǎng)客戶的忠誠度，從而實(shí)現(xiàn)差異化的競爭策略。
三、專注策略
工業(yè)清洗服務(wù)不是一種簡單的體力勞動(dòng)，它涉及到化學(xué)、化工、機(jī)械、物理、微生物等多種學(xué)科，要采用科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度認(rèn)真對(duì)待。工業(yè)清洗時(shí)要根據(jù)不同的材質(zhì)、不同的污垢，采用不同的清洗設(shè)備和藥劑，依照科學(xué)的、完全量化的技術(shù)參數(shù)，如溫度、濃度、時(shí)間和流速認(rèn)真實(shí)施，真正達(dá)到要求的除垢率、腐蝕率、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。工業(yè)清洗行業(yè)幾乎涉及到了工業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，且各有各的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和工藝流程。由于工業(yè)清洗涉及學(xué)科較廣，涉及行業(yè)較多，清洗技術(shù)往往廣而不專，目標(biāo)市場全而不細(xì)，對(duì)技術(shù)的鉆研不夠，對(duì)市場潛力的挖掘不夠。
一般而言，中小清洗企業(yè)最好實(shí)施專業(yè)化、細(xì)分化策略以保證在市場上處于不敗之地。目前國內(nèi)清洗行業(yè)已進(jìn)入穩(wěn)固發(fā)展的成熟期，同行業(yè)起步時(shí)相比，單項(xiàng)清洗工程的利潤率正逐年下降。例如10年前，國內(nèi)年收入在50萬～100萬元的清洗公司利潤率為30%～50%，而每年總產(chǎn)值的增加都在50%以上。可是近年來，由于小型清洗公司的不斷涌現(xiàn)，使得許多清洗公司的實(shí)際利潤逐年降低，但清洗公司的數(shù)量仍然以每年20%不斷上升。這種情況下清洗技術(shù)專門化、清洗市場細(xì)分化的專注策略將為工業(yè)清洗企業(yè)競爭力的提升開辟新的途徑。
我國工業(yè)清洗企業(yè)提升市場競爭力的策略：
一、成本優(yōu)勢策略
通過對(duì)我國工業(yè)清洗行業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢的綜合分析，企業(yè)可以通過引進(jìn)先進(jìn)的清洗設(shè)備如高壓清洗機(jī)、大型自動(dòng)化清洗設(shè)備提高企業(yè)管理水平以及生產(chǎn)能力，以達(dá)到降本增效的目的。就目前我國工業(yè)清洗企業(yè)的現(xiàn)狀來看普遍缺乏現(xiàn)代化的管理手段，清洗企業(yè)以市場開發(fā)人員及熟練技術(shù)工居多，缺少企業(yè)經(jīng)營管理、項(xiàng)目管理和創(chuàng)新型技術(shù)人才，導(dǎo)致生產(chǎn)能力普遍較低。清洗企業(yè)可以通過引進(jìn)現(xiàn)代化的管理人才，培養(yǎng)創(chuàng)新技術(shù)人才和培訓(xùn)忠誠度較高的員工加強(qiáng)企業(yè)人才隊(duì)伍的建設(shè)，從而運(yùn)用現(xiàn)代化的管理手段來全面提高企業(yè)的綜合管理水平和生產(chǎn)能力。
在市場開發(fā)上，可抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)承接帶和投資熱點(diǎn)地區(qū)凸顯，大型工業(yè)園區(qū)涌現(xiàn)等帶來的機(jī)會(huì)，采用根據(jù)地輻射、區(qū)域化經(jīng)營的方式，在局部地區(qū)形成規(guī)模化生產(chǎn)及營銷優(yōu)勢，從而達(dá)到成本優(yōu)勢的競爭策略。
二、差異化策略
產(chǎn)品差異化策略則可通過培養(yǎng)顧客對(duì)品牌的忠誠度，以優(yōu)良的顧客服務(wù)，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及壟斷的行業(yè)技術(shù)等方法來實(shí)現(xiàn)。
由于傳統(tǒng)清洗技術(shù)技術(shù)含量較低、已被行業(yè)內(nèi)普遍采用，清洗行業(yè)差異化競爭策略在技術(shù)方面主要得依靠新興行業(yè)清洗技術(shù)的壟斷來實(shí)現(xiàn)。以戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為契機(jī)，尋找有市場前景和技術(shù)空白領(lǐng)域，研發(fā)新型清洗技術(shù)和清洗設(shè)備。就工業(yè)清洗的發(fā)展趨勢來看，電子信息領(lǐng)域、汽車制造領(lǐng)域、醫(yī)療器械領(lǐng)域、光學(xué)領(lǐng)域、核能、太陽能、風(fēng)能、生物質(zhì)能等新能源領(lǐng)域，航空航天、海洋工程裝備和高端智能裝備等高端制造業(yè)領(lǐng)域，特種功能、高性能符合材料等新材料領(lǐng)域，清洗技術(shù)的革新更具有市場競爭價(jià)值。
高壓清洗機(jī)、大型的自動(dòng)化清洗設(shè)備、小型精密清洗設(shè)備等設(shè)備方面的升級(jí)換代，將充滿著巨大的市場潛力。
由于工業(yè)清洗屬于工業(yè)服務(wù)行業(yè)，工業(yè)清洗過程通常發(fā)生在新建設(shè)備投產(chǎn)之前、運(yùn)行設(shè)備檢修之中、生產(chǎn)工藝之過程，所以清洗質(zhì)量的合格率、清洗過程耗時(shí)等關(guān)系到顧客的生產(chǎn)經(jīng)營大計(jì)，所以清洗服務(wù)質(zhì)量的高低同樣可以成為清洗企業(yè)差異化策略的實(shí)現(xiàn)途徑。通過有效的管理、最大限度為客戶利益著想，急客戶之所急，想客戶之所想，提高服務(wù)質(zhì)量建立良好的客戶關(guān)系來培養(yǎng)客戶的忠誠度，從而實(shí)現(xiàn)差異化的競爭策略。
三、專注策略
工業(yè)清洗服務(wù)不是一種簡單的體力勞動(dòng)，它涉及到化學(xué)、化工、機(jī)械、物理、微生物等多種學(xué)科，要采用科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度認(rèn)真對(duì)待。工業(yè)清洗時(shí)要根據(jù)不同的材質(zhì)、不同的污垢，采用不同的清洗設(shè)備和藥劑，依照科學(xué)的、完全量化的技術(shù)參數(shù)，如溫度、濃度、時(shí)間和流速認(rèn)真實(shí)施，真正達(dá)到要求的除垢率、腐蝕率、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。工業(yè)清洗行業(yè)幾乎涉及到了工業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，且各有各的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和工藝流程。由于工業(yè)清洗涉及學(xué)科較廣，涉及行業(yè)較多，清洗技術(shù)往往廣而不專，目標(biāo)市場全而不細(xì)，對(duì)技術(shù)的鉆研不夠，對(duì)市場潛力的挖掘不夠。
一般而言，中小清洗企業(yè)最好實(shí)施專業(yè)化、細(xì)分化策略以保證在市場上處于不敗之地。目前國內(nèi)清洗行業(yè)已進(jìn)入穩(wěn)固發(fā)展的成熟期，同行業(yè)起步時(shí)相比，單項(xiàng)清洗工程的利潤率正逐年下降。例如10年前，國內(nèi)年收入在50萬～100萬元的清洗公司利潤率為30%～50%，而每年總產(chǎn)值的增加都在50%以上。可是近年來，由于小型清洗公司的不斷涌現(xiàn)，使得許多清洗公司的實(shí)際利潤逐年降低，但清洗公司的數(shù)量仍然以每年20%不斷上升。這種情況下清洗技術(shù)專門化、清洗市場細(xì)分化的專注策略將為工業(yè)清洗企業(yè)競爭力的提升開辟新的途徑。
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